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  印刷企业应当细分当前市场

  2009年,中国印刷复制业(包括出版物印刷、包装装潢印刷、其他印刷品印刷、专项印刷、复制和印刷物资销售)总产值达到5746亿元,位居世界第三位。 2010年则实现了印刷复制业总产出8187.2亿元,较2009年增长22.3%;增加值2120.6亿元,增长13.7%;营业收入7918.1亿元,增长22.6%;利润总额578.4亿,增长24.7%。从2006年一2011年全球前12大印刷市场的排序来看,中国已经取代德国和英国成为世界第三大印刷市场。保守估计到2013年,中国印刷行业总产值将接近3800亿元左右的产业规模。据预测,中国将在2020年之前成为全球印刷业的领导者。

  有分析认为,为寻求企业的发展,中国印刷企业将会出现一个并购潮。通过并购,企业规模得到扩大,能够形成有效的规模效应。规模效应能够带来资源的充分利用,资源的充分整合,降低管理,原料,生产等各个环节的成本,从而降低总成本。伴随着并购潮的出现中国印刷行业必将诞生一大批印刷强企。而大量在国内乃至在国际上具有竞争力的印刷强企的出现,对于努力实现由大到强转变的中国印刷行业无疑会是一个衡量的标准。但到底何为印刷强企呢?对于大多数企业管理者们,他们恐怕都会以企业规模和涉足领域为标杆。但是,如果一个企业想单纯的靠扩大规模和领域来跻身印刷强企,还是有一定风险的。这就好比一个建筑中偷工减料的质量低劣的工程,外观看起了非常豪华大气,但是实际上却经不起风吹,经不住考验,像豆腐渣一样一碰即碎,推倒即死。在优胜劣汰的市场竞争中,肯定会被早早的击败的。那么,印刷企业到底应该怎样做才能走好自己的成长之路,让自己成为一个印刷“强企”呢?

  笔者认为,首先也应该是最重要的一点,那就是企业应该明确自身的市场定位,将市场细分,找准属于自己的方向。举个简单的例子,北京今日风景印刷有限公司成立于2005年,短短的五年时间,该公司在印刷界已是“赫赫有名”。和大多数印刷企业不同,该公司在邮币卡册包装印刷、艺术类画册、中高端商务印刷领域具备较强优势,同时,该公司的手工精装工艺为业内领先,拥有一批管理与技术人才,是文化产品包装的最终质量保证。究其成功的原因,笔者认为,很大一部分是因为该公司找准了自己的市场定位,没有撒大网,既做包装又搞出版,而是将自己定位在手工精装市场,做大做精,从而取得成功。

  分析了这么多,企业细分市场到底有哪些好处呢?

  首先,对于企业来说,通过细分市场可以更好地巩固市场份额,减少用户流失。举例来说,之前几年喷墨打印机市场一直处于颓废的状态,但是,近几年,通过爱普生的努力,目前喷墨打印机已经一脱过往的颓废,呈现良好的发展趋势,特别是在商务和学生领域中,大有与激光打印机一较高下的能力。

  其次,通过市场细分,企业可以有效的抵抗对手冲击,巩固自己的份额。很多企业都遇到过这样尴尬的场面:客户想制作几百份A3幅面的彩色三折页手册,但是结果厂商却不得不告诉客户,要么舍弃成本,拼大版印刷之后再裁切;要么舍弃设计效果,用数码印刷机印出单页再拼接。这种尴尬十分常见。商家生存、发展、壮大的关键就是敏锐洞察市场的能力。几年前著名的OKI公司深深地意识到了这点,在针对印刷厂和数码快印店的专业化需求,该公司启动了数码快印店应用方案,为自己打下了一方市场。

  最后,也是最重要的一点。细分市场在很多时候都不会带来成本的增加,但是细分市场后也只是需要对销售策略进行调整,根本无需再进行技术研发等,相反还可以找到一个全新的发展市场,增加收入利润。

  对于国内年轻的民营印刷企业来说,学会适者生存是走向通向目标的第一步。在当前全球经济环境依然不明朗,行业竞争日趋激烈的情况下,把握整体经济形势,明确企业定位,同时企业管理健康有序才是关键。所以,现在的民营印刷企业在积极开发市场的同时,内部也要增强竞争能力。同时,要摆正心态,权衡实力,制定可行的发展规划,充分加强内在“修炼”,只有这样企业才能更好的成长,避免在激烈的市场竞争当中“推到死”。


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